Lielākā daļa Jāņu dāvanu tiek saņemtas, pateikts paldies un aizmirstas. Dažas paliek. Starpība nav budžetā – tā ir kaut kur dziļāk, un to var apzināti radīt.

Kāpēc lielākā daļa dāvanu neatceras

Partneris saņem kastīti. Atver. Pasaka paldies. Novāc malā. Nākamajā dienā ir citi darbi.

Tas notiek nevis tāpēc, ka dāvana bijusi vāja. Bet tāpēc, ka tajā nebija elementa, kas piesaistītu atmiņu. Bez āķa atmiņa netur. Un āķis vienmēr ir kaut kas konkrēts – konkrēts cilvēks aiz produkta, konkrēts kopīgs brīdis, konkrēts pārsteigums, konkrēta sajūta.

Atmiņas āķis 1 – stāsts par cilvēku

Produkts bez stāsta ir prece. Tas pats produkts ar cilvēka stāstu aiz tā kļūst par pieredzi.

Latviskā bizkopja medus ar bizkopja vārdu, fotogrāfiju un trīs teikumiem par viņu – kurš viņš ir, kur viņa drava atrodas, kāda ir šī gada sezona. Partneris nesaņem medu. Viņš saņem Jāni Kalniņu no Madonas novada, kurš savāc medu reizi gadā un šajā burciņā ir ielicis daļu no savas vasaras darba.

Šāds stāsts padara produktu neaizmirstamu. Un to var pievienot gandrīz jebkurai latviskā dāvanai.

Atmiņas āķis 2 – atsauce uz kopīgo

Dāvana, kas piemin kaut ko konkrētu no kopīgās sadarbības vēstures, automātiski kļūst personīgāka par jebkuru kataloga komplektu.

Gravēts priekšmets ar datumu – sadarbības sākuma gads, nozīmīgs kopīgs projekts, kopīgs sasniegums. Kartīte, kas piemin konkrētu kopīgu izaicinājumu, ko kopā pārvarēja. Vai dāvana, kuras dizains vai saturs tematiskā veidā atsaucas uz partnera nozari vai kopīgo darbības sfēru.

Partneris atver un uzreiz saprot – šī dāvana nav no kataloga. Kāds ir domājis tieši par mums.

Atmiņas āķis 3 – pārsteigums formātā

Forma ir pārsteiguma pirmais slānis. Dāvana, kas ierodas negaidītā formātā vai negaidītā brīdī, pārsteidz pirms saturs tiek atklāts.

Vēstule ar vaska zīmogu, kas ierodas nedēļu pirms Jāņiem – ar mīklu par to, kas sekos. Dāvana divos posmos – pirmajā kartīte ar norādēm, otrajā pati dāvana. Koka kastīte ar slēdzeni un atslēdziņu iekšā. Vai dāvana, kas ierodas pirmajā darba dienā pēc Jāņiem ar vēstījumu “lai svētku gars turpinās”.

Šādi risinājumi nemaksā vairāk. Tie prasa radošumu un plānošanu.

Atmiņas āķis 4 – maņu dimensija

Lielākā daļa korporatīvo dāvanu ir vizuālas – tās izskatās labi, bet bieži neko vairāk nedara. Dāvana, kas aktivizē vairākas maņas, paliek atmiņā citādāk.

Latviskā bizkopja medus – garša. Roku darba svece ar bišu vaska un meža sveķu smaržu – oža. Keramikas krūze no podnieka rokām – tauste. Latviskā pirts rituāla komplekts – viss kopā.

Kad partneris atver dāvanu un telpā nonāk latviskā meža smarža, vai pirmā medus garsmas liek atcerēties kaut ko no bērnības – tas ir atmiņas brīdis. Un šādi brīži paliek.

Atmiņas āķis 5 – pieredze, nevis produkts

Fizisks produkts ir statisks. Pieredze ir dinamiska – tā iesaista, prasa klātbūtni, rada kontekstu. Un pieredzes atmiņas ir spēcīgākas par produktu atmiņām.

Bišu dravas apmeklējums ar latviskā bizkopja. Zāļu lasīšanas ekskursija Jāņu priekšvakarā. Privāts latviskās tradīcijas vakars ar partnera komandu. Vai kopīgas vakariņas ar latviskajiem ēdieniem un Jāņu dziesmu fonu.

Partneris, kurš šādu pieredzi piedzīvo, atceras to gadiem. Un atceras, ka tieši jūsu uzņēmums to organizēja.

Atmiņas āķis 6 – latviskums kā atklājums

Īpaši ārvalstu partneriem – latviskā gara autentiskums ir atklājums. Viņi to nesagaida no biznesa partnera. Un negaidīts latviskums ir spēcīgāks pārsteigums nekā jebkurš dārgs produkts.

Latviskā kultūras komplekts ar aprakstiem par tradīcijām. Bizkopja video ar latviskā Jāņu nakts stāstu. Latviskā folkloras citāts uz keramikas. Vai personalizēta kartīte, kurā latviskais Jāņu ticējums interpretēts attiecībā uz šo konkrēto sadarbību.

Ārvalstu partneris, kurš saņem latviskās kultūras dziļumu – nevis suvenīru – atceras citādāk. Un to stāsta saviem kolēģiem.

Jāņu dāvana partnerim paliek atmiņā, kad tai ir vismaz viens no šiem āķiem – stāsts par cilvēku, atsauce uz kopīgo vēsturi, pārsteigums formātā, maņu dimensija, dzīva pieredze vai latviskums kā atklājums. Katru no tiem var realizēt dažādos budžetos un ar dažādiem produktiem. Bet nevienu no tiem nevar aizstāt ar lielāku budžetu vai dārgāku kastīti bez domāšanas. Tieši tāpēc dāvanas, kas paliek atmiņā, reti ir tās dārgākās – tās ir tās, par kurām kāds ir tiešām domājis. Un partneris to izjūt uzreiz, atverot kastīti un atrodot stāstu, pārsteigumu vai saikni ar kaut ko kopīgu. Tieši šajā brīdī rodas atmiņa, kas paliek daudz ilgāk par jebkuru Jāņu sezonu.